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冠盟邹杰:主打品 牌 09年杀入国内前三  
发布时间: 2009/10/18  (己有1964人浏览)

“如果给一个品牌 3年为限,可能这个 品牌会起来,也可能会直接死掉。”所以说,经营一个品牌不容易,经营好一个品牌,让它能够健康的成长就更不容易。让冠盟在纷繁芜杂的品牌市场中做到国内的前三甲,需要一种勇气也需要智慧的力量,这正是冠盟市场总监 邹杰09年最需要做的事情 。


应对危机,邹杰领 悟出了4个对策,他说: 1、不要盲目投资其 他自己不专业行业或者产品;2、稳住核心团队; 3、开源的同时做好 节流,做好曲线运作的思路;4、首先要先用心做 好自己的专长,再去创新。


很显然,冠盟想做 真正的自己。冠盟认为自己在做工和用料上国内都是NO.1,工厂方面也在致 力于产能、研发、生产线的多条腿走路。似乎不赢,没道理。


○ 目标是:做国内前 三


冠盟市场总监邹杰 表示,冠盟目前每月有约400K的销量,09年会有一个改观, 而更长远的目标是“10年要上一个台阶” 。


在谈到价格战的时 候,冠盟市场总监邹杰是最深恶痛绝的一个。“价格战最伤元气”,“谁站出来打价格战,谁将被淘汰。”,邹杰认为,“如果经销商将所有赚来的钱都给了电脑卖场,这是非常悲哀的。”


“消费者不在乎 10块,8块,但是有个前提 ,就是要卡准定位、加强售后、解决渠道,最为关键的是给消费者服务做好了。”而技术含量最大的就是主机板,反而价格最低,他认为这是非常不正确的现象。


冠盟和邹杰本人坚 信09年对于本土品牌来 说,机遇大于风险。


邹杰说,民族强大 了,民族品牌自然也会强大起来。这算是邹杰对于本土品牌的一个美好而忠诚的期望和远景。冠盟正在超值这个方向努力,冠盟09年的销量目标是国 内前三。


冠盟
冠盟市场总监邹杰 表示09年要做到国内前三


○ 想3、5年实现跨越不现实


邹杰:中国市场有 很多的发展潜力可以挖掘,外来品牌主要靠资金实力的支撑,金融危机对于外来品牌来说存在更大的考验,反之本土品牌在运作上处于更多的优势,所以一定存在更大的机会。


“本土企业努力一 些,国家扶持一下,机会就来了,这是个过程,不能着急。”冠盟市场总监邹杰说,如果一个企业企图1到2年做好,而 3到5年就实现一个大的 跨越,这不可能。


“台湾用了 20年的时间来打拼到 现在的地位。我们还需要看Intel、AMD、NVIDIA能否开放技术给你 。”


○ DIY是在被分割


“如果用一个“ W”形来表示这个行 业,09年行业处于底部, 但是机会总大于风险。”


“只有倒闭的企业 ,没有倒闭的行业。”冠盟市场总监邹杰对09年金融危机下的产 业环境却信心满满。


“其实这个就是经 济规律,从消费膨胀到消费萎缩,企业就会做相应的调整,硬件行业也是如此,芯片厂商产能做出相应调整的同时,对整个行业都会有巨大的影响;这种影响不是影响发展,而是经济回归的前兆。”


邹杰说:“以前 DIY是求大于供,现在 是供大于求了,一定要寻求一个供需平衡点。”DIY并非夕阳,只有行 业的发扬光大,而没有倒闭,因为有需求自然不会倒闭。有人说笔记本取代DIY,我认为不是取代 而是分割。


○ 中国的现象:“不 差钱”


邹杰说,来一个新 鲜点的玩意就蜂拥而至,这个就是中国的现象。


“原来的MP3,摄像头,手机, 上网本等等,凡是有市场的产品一定有人投入的。”


邹杰说,上网本其 实也离不开主板,冠盟本身就是做主板的,所以不是不能做,而是冠盟认为做解决方案更好。冠盟不否认在时机成熟的时候也会推出上网本,但是冠盟不希望去冒险,只是等待时机、技术、市场各方面都成熟之后才会出动,因为 冠盟说所有的东西(生产线,生产能力等)都是现成的。


“自己把自己的事 做好,做强,再图其他。”我想,这才是冠盟现在的思路。


○ “得”


09年金融危机,其实 并不是在09年才出现的,很多 企业在07/08年就有预感,然而 冠盟这个企业也算是逆势扩张的其中一个。邹杰说,其实在07/08年的时候,冠盟还 在增加生产线,扩张产能,这也是为什么冠盟把危机看成了更大的机遇所在。


09年冠盟要做“专” ,主打“冠盟”品牌。而09年冠盟的销量目标 是国内前三。在渠道方面,冠盟正在各地寻找能够配合紧密并且有思路的团队来合作。主板是冠盟自始至终都在努力做好的事情,做专的事情。


台湾板卡业全球老 大,人家已经20年了,而在中国大 陆地区仅仅10多年,我们还在不 断努力。我们也有自己的优势,本土品牌可以自己研发、制造、销售,而且自有品牌占有的市场份额越来越大,这个就是所谓的“得”。


对于邹杰来说,他 说自己年龄大了,皱纹多了,头发也掉了,他说这是他个人的“失”。但是“我认为不是20年可走,而是一直 要走下去,而且会越走越好。”这是邹杰对于未来的一个愿景,也是对冠盟这个品牌的一个寄托。


“我在我们公司是 员工,但是我一直都以主人自居,我把公司当家了,没想到有什么分别。最想要做的事情就是能够让冠盟有自己的企业文化,而我想去创造……”


结束访谈的时候, 突然发现本土品牌不仅仅只是有希望,而且还有很多我们做了就有效果的事情,冠盟是本土品牌中的一个代表,一个有思想的企业,大家都想“得到”,但是在得到前还要懂得如何去“做到”。

 

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